每个功能怎么做出来的、买手怎么用、大家要配合什么，一页页说清楚
港恒 / 中益华 / 安智浦 / 畅佳 · 谢晓锋
"系统能预测这个型号多久卖出去、能卖什么价、未来能涨多少"。
洪总当时说：这个面积太大，落地不了，最后会停在 PPT 上。
他说得对。行情十年才三轮，历史数据不够谁都预测不了。而且我当时跑出来的 47% 就说明了这一点——后面会讲那个数字是怎么回事。
不预测。先把买手每天的活做成系统。
系统帮查、帮筛、帮记、帮盯。人决定买不买。
每次判断都留下"当时看到什么、为什么这么判断"。这些记录攒够了，以后想验证模型也有东西可验证。
先把这一圈跑起来。
程序自动去 16 个网站把咱们关注的型号抄一遍：库存多少、价格多少、交期几周、在途多少。抄完存一份，标上今天日期。不覆盖昨天的。
程序把今天抄回来的和前几天的比一比：谁的库存在掉、谁的交期在拉长、谁的热度在涨。按买手定的规则筛一遍，出一份"今天值得看的"。
打开系统，看候选清单，大概 15 分钟。每个型号点开能看到为什么进来的。觉得值得跟的点"观察"，不值得的点"不看"，顺手选个原因。
收到供应商报价，把型号输进去，一页看全：市场价多少、咱们手上有没有、商城什么时候补货。填上报价，系统并排给你比。决定买就点"买"。
你观察或买了的型号，行情有变化——比如商城突然补了一大批货——系统弹提醒："你当初看中它是因为缺货，现在不缺了"。
看一眼这周系统推的、你处理的，有没有漏的。老货那边有几条要复核的，点一下"继续持有 / 停止补货 / 处理"。
这套抓取程序其实已经跑了两三年，现在库里有 4 亿多行。一期要做的是把它整理成"一个型号 × 一天 × 各项指标"的表，每天追加不覆盖。查历史那天的数据，只能看到那天已经有的，不会"偷看未来"。
输型号，出一页：上面四块——有没有人要（热度、询价）、货是不是在变少（各平台库存和卖家数的变化）、多久补上（交期、在途、到货日期）、咱们自己的情况（手上库存、之前买过没）。每个数字旁边有来源和日期。
基本不用。启动阶段跟买手对一下：你们平时最看哪几个网站、哪些字段最在意。有些网站抓不到的（比如要验证码的），告诉我们，看能不能手动补。
规则一到四就是你们 2023 年自己总结的那四条速筛条件，我们把它做成可以调数字的。后面"看变化"那步是新加的：不看某一天的绝对值，看连续几天的变化——库存一直在掉、交期突然拉长、热度还没掉，三个同时出现才算。分数只代表符合几条规则，不叫"赚钱概率"。
早上打开"今日候选"，一个列表。每行点开看它为什么进来的——比如"DigiKey 库存 5 天掉了 60%，Mouser 交期从 8 周变 20 周"。觉得规则不对，自己改数字，比如"排名 15000 改成 10000"。改了之后系统记着是哪天改的，旧的判断不受影响。
开发前买手花 1 小时跟我们过一遍这四条规则：现在还用不用、数字要不要改、有没有新的。试用期间遇到"这条规则筛错了"的，记一笔，我们每周调。
就是功能一的型号页多加一栏"你收到的报价"。填进去之后，系统把这个价跟市场参考价、商城价放一起，算个差；把这个数量跟咱们现有库存、市场月成交量放一起，提示"这个量相当于市场 X 个月的消化量"。系统不替你判断，只是把该看的摆在一起。
供应商微信发来"XXX 型号 5000 个 12 块"，你复制型号进系统，填 5000、12。一页看到：市场现在 15 到 18 块、咱们手上还有 800 个、Mouser 说 12 周后到一批 3 万个。你心里就有数了。要买就点"买"，选个原因"有客户线索 / 价格有空间"；不买也点一下，选"起订量太大 / 价格没空间"。
没有报价的时候，系统会把型号停在"观察"，不会催你买。养成习惯：收到报价先在系统里查一下再回供应商。一开始可能觉得多一步，两周之后你会发现比翻聊天记录快。
这是整个一期最重要的一个功能，也是 2023 年最缺的。技术上不复杂：你点按钮那一刻，系统把这个型号当天所有数据复制一份、连同你的原因和规则版本，存成一条独立记录。之后不管行情怎么变、规则怎么改，这条记录不动。"决定"和"成交"分开存：先记你决定买，真买了再补实际数量和价格。
就是点一下按钮、选一个原因，30 秒。原因是下拉的：买——有客户线索 / 价格有空间 / 补常规库存 / 赌一把；不买——起订量太大 / 价格没空间 / 货源不放心 / 手上已有。不买也要点。没买的后来涨了跌了，才知道当初漏没漏。
坚持点。这是唯一需要老板压一下的事。宁可每天少看几个型号，也别中断。两个月之后回头看，"当初为什么买这个"一目了然，这就是以后一切复盘和验证的基础。
关键在"跟你当初记录的那份比"。系统知道你当初看中它的理由（功能四存的），所以提醒是针对性的：不是"库存变了"，而是"你当初的理由现在不成立了"。触发条件有几个默认的（商城补货超过多少、交期缩短超过几周、热度掉多少），数字可以调。
提醒推到系统首页，也可以推企业微信。点开看变化前后对比。处理方式点一下：停止补货、联系客户出货、暂时不动。没变化的型号系统不吵你。一周大概几条到十几条，看你观察了多少。
试用第一周跟我们定一下触发的数字：补货多少算"补了一大批"、交期缩几周算"回来了"。太敏感天天吵，太迟钝就漏。调两三轮就稳了。
按型号 + 批号去对出库单。对得上的自动贴；同一型号买过好几次、分不清卖的是哪批的，列出来让人点一下；ERP 里没数据的老老实实标"未知"。只卖出一部分就记"卖了一部分"，绝不为了凑一个利润数字去假设"先买的先卖"。没有可靠销售记录，就不算利润。
打开任何一条"买"的记录，下面多一栏"后来"：30 天卖了 40%、60 天卖了 70%、还剩 1500 个。旁边是当初的判断和理由。一眼看出当初对不对。"待确认"的每周点几下，一般不多。
ERP 出库数据每周导一次（洪总现在 BI 就是这么做的，同一份就行）。哪些字段能给、利润能不能给（可以只给分档不给金额），启动阶段定。一开始对不上的多，是正常的，慢慢会好。
拿当前库存表，每个型号算持有天数（批次年份另算，不混），再看今天行情：当初缺货的渠道现在有货了吗、市场现货商家是不是多了、最近有没有卖动。四类条件命中的进"待复核"清单，按紧迫程度排。系统只说"这个该看看了"，不说"这个必须清"。
每周五打开"老货待复核"，通常十几条。每条写着为什么进来的："入库 14 个月，Mouser 上月到货 2 万个，近 60 天零出库"。你看一眼，点处理方式，选个原因。有客户预留的点"继续持有 — 客户预留"，下次它就不来烦你了。
三个数字：持有多久算"太久"（比如 12 个月）、单个型号最多压多少钱、什么情况要考虑清。还有一份可核对的当前库存。库存数据暂时对不上也没关系，功能一到六先跑，这个后接。
把功能四记的判断和功能六贴回来的结果放一起：买了卖得好的、买了压住的、没买后来涨的、没买后来跌的，四个格子。再把每条规则单独算一下"它筛掉的型号后来怎样"——2023 年那四条规则到底筛对了还是筛错了，这时候才有答案。规则改了存新版本，旧记录不动。
每月一次，看四个格子里的型号。看错的点开看当时的理由和数据，一般能发现是漏了哪个信号。当场改规则数字，或者加一条。看对的也看看，是运气还是规律。
每月半小时，买手 + 老板。这半小时是整个系统越用越准的来源。前三个月记录少，看不出太多，别急。
| 谁 | 做什么 | 花多久 | 什么时候 |
|---|---|---|---|
| 每家老板 | 指定一位买手参与试点；定三个数：持有多久算太久、单型号最多压多少钱、什么情况考虑清仓 | 30 分钟 | 开发前 |
| 买手 | 跟我们过一遍四条速筛规则：还用不用、数字改不改、有没有新的 | 1 小时 | 开发前 |
| 买手 | 定试点范围：一个品牌、一批自己熟的型号 | 30 分钟 | 开发前 |
| 老板 / 麦麦 | ERP 出库、库存数据每周导一次（跟现在 BI 一样的那份）；哪些字段能给、利润给不给分档，定一下 | 每周 10 分钟 | 上线后持续 |
| 买手 | 每天看候选 15 分钟；收到报价先进系统查；每次决定点一下原因 | 每天 15~20 分钟 | 上线后持续 |
| 买手 | 每周五看老货待复核、处理提醒 | 每周 10 分钟 | 上线后持续 |
| 买手 + 老板 | 月度复盘：看四个格子，调规则 | 每月 30 分钟 | 上线后每月 |
最要紧的一条是"每次决定点一下原因"。这个不坚持，后面什么都验证不了。宁可少看几个型号也别断。
拿 16 个网站抓的公开行情，去猜"这个型号市场上接下来量会不会涨"。
没有任何一家公司的成交记录——没有"买了、卖了、卖了多少钱"。
猜对 47%，跟抛硬币一样。
洪总说芯片的曲线拿去年跟前年并一起没规律——对，光看公开行情确实没规律。
有规律的地方在"当时看到什么 → 人怎么判断 → 后来怎么样"这条记录里。这条记录，现在一条都没有。
所以一期不预测，先把记录攒出来。攒够了再看能不能从里面找到规律，找不到就继续用规则，也没损失。
✕ 不预测涨价跌价。行情十年三轮，样本不够，谁说能预测都别信。
✕ 不告诉你"这笔能赚多少"。系统给的分数只表示符合几条规则。
✕ 不替你算买多少。买多少看你的客户线索和资金，系统只提示"这个量相当于市场几个月的消化量"。
✕ 不自动下单。所有买卖人拍板。
✕ 不编利润数字。ERP 里对不上的就写"未知"，不假设先进先出硬凑。
✕ 不识别真假货。那得靠供应商管理和来料检测，系统最多提示这家供应商以前退过货。
拿什么型号验、看哪些字段、多久更新一次、试用多长时间——开发前一条条写下来签字。"预测能赚多少"和"自动算买多少"不在验收里。
① 每家指定一位买手参与试点
② 定试点范围：一个品牌、一批熟悉的型号
③ 启动"查数据"这一步
先把买手每天的活做成系统，每次判断留下记录。先做到省时间、少漏信息、有据可查，再看能不能选得更好。